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時(shí)間 - 2023年04月16日
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注：本文“包裝設(shè)計(jì)化妝品包裝設(shè)計(jì)”配圖同道包裝設(shè)計(jì)公司作品
包裝設(shè)計(jì)化妝品包裝設(shè)計(jì)文章內(nèi)容
作為一名自由職業(yè)者，在達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后提高你的利率不僅對(duì)你作為創(chuàng)意企業(yè)主的成長(zhǎng)至關(guān)重要，而且對(duì)你能接觸到的客戶的質(zhì)量也至關(guān)重要。你愿意工作的成本越低，吸引高端客戶的興趣就越少。沒有一個(gè)頂級(jí)的客戶愿意和一個(gè)便宜的人合作。為什么?因?yàn)椋瑢?duì)他們來說，這意味著你可能不太好。從心理上講，當(dāng)我們看到一種產(chǎn)品或服務(wù)以低價(jià)出售時(shí)，我們的大腦就會(huì)發(fā)生一些事情。我們會(huì)自動(dòng)降低它的價(jià)值——即使它具有良好的價(jià)值。這就是為什么，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不要把它看成是廉價(jià)的解決方案是極其重要的。但別擔(dān)心，我們將討論如何克服這一障礙，以便您能夠接觸到您應(yīng)該擁有的優(yōu)質(zhì)客戶。推薦閱讀：如何成為一名高需求設(shè)計(jì)師不問您的客戶可以為您做什么…以下是大多數(shù)自由設(shè)計(jì)師如何嘗試提高他們的費(fèi)率。他們從一封漂亮的、略顯膽小的電子郵件開始，郵件內(nèi)容如下：大家好，只是想告訴大家我會(huì)提高我的利率。很抱歉不得不這么做，但是，你知道這是怎么回事。好吧，也許這不完全是用這些話來說的，但這是一個(gè)普遍的想法。這有一個(gè)原因，不會(huì)和很多客戶搭訕，也不是因?yàn)樗麄兌际遣涣私饽愕墓ぷ鲀r(jià)值的廉價(jià)主義者。這種方法很難奏效的原因是，你的客戶將你的心智鎖定為“值”一定量的錢。閱讀：為什么人們不想為好的設(shè)計(jì)付款？你的價(jià)值是什么？他們可能沒有惡意這么做，但不管怎樣，他們就是這么看待你的。您的X美元金額的價(jià)值。避開這一障礙的方法是從基于價(jià)值的角度而不是基于金錢的角度來對(duì)待你的客戶。不是簡(jiǎn)單地宣布你將提高你的利率，而是考慮你可以提供給你的客戶的那種價(jià)值，這會(huì)使他們渴望支付更多的錢。客戶SurveysIf你不知道答案，請(qǐng)他們填寫一份客戶調(diào)查。如果你以前做過客戶調(diào)查，那就讓這次調(diào)查有點(diǎn)不同。在這次調(diào)查中，你試圖弄清客戶的主要顧慮是什么。問問你能做些什么讓他們的生意更成功。MoreAfter你學(xué)到了
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